Assumptions Map

Warum Assumptions Map?

Sie haben möglicherweise begonnen, das Geschäftsmodell und den Value Proposition Canvas zu verwenden, um Ihre nächste Geschäftsidee zu entwickeln oder anzupassen. Was wir hier mit einer Idee meinen, ist, dass Sie viele Dinge annehmen. Sie  haben wahrscheinlich noch keine Beweise dafür, dass Ihre Idee vom Kunden gewünscht wird.   Es ist nicht klar, ob  Sie das Produkt oder die Dienstleistung bauen können - es ist in diesem Stadium noch eine Idee. Sollte nun  ein  potenzieller Kunde die Lösung wünschen und Sie diese bauen oder produzieren können, müssen Sie immer noch herausfinden, ob sich die Idee für Sie als rentabel erweist.  Dies wird als Lebensfähigkeitshypothese bezeichnet.

Wie verwende ich Assumptions Map?

Die Assumptions Map wird in dem Buch Testing Business Ideas der Strategyzer Series vorgestellt, das von David J. Bland und Alex Osterwalder geschrieben wurde. Wir bei Stattys empfehlen dieses Buch, da es voller umsetzbarer Schritte ist, um Ihre Geschäftsideen zu testen und Ihre ungetesteten Ideen in validierte Beweise umzuwandeln.

Wenn Sie bereit sind, einen Workshop mit dieser Annahmenkarte zu haben, schlagen die Autoren vor, dass Ihr funktionsübergreifendes Kernteam anwesend ist. Was oft vergessen wird, ist, dass Sie auch unterstützende Personen aus den Bereichen Recht, Sicherheit, Compliance, Marketing und Benutzerforschung einladen sollten, da das Kernteam in diesen Bereichen möglicherweise blinde Flecken hat.

Sie empfehlen einen dreistufigen Prozess:

1. Hypothesen identifizieren

Wir gehen davon aus, dass Sie eine oder mehrere Wiederholungen Ihres Geschäftsmodells und Ihres Value Proposition Canvas durchgeführt haben. Zeigen Sie sie Ihrem Team. Jetzt fangen Sie an, jede Hypothese auf eine Stattys Notes zuschreiben. Wir empfehlen, Stattys Notes in jedem Bereich der Hypothese in verschiedenen Farben zu verwenden: Erwünschtheit, Machbarkeit, Lebensfähigkeit.

In dieser Phase möchten Sie möglicherweise Ihre identifizierte Hypothese um Ihr vorhandenes Geschäftsmodell und Ihren Value Proposition Canvas abbilden.

2. Hypothese priorisieren

Jetzt sollten Sie Ihre Assumption Map neben Ihrer anderen Leinwand platzieren und beginnen, die identifizierte Hypothese auf Stattys Notes auf Ihre Assumption Map zu verschieben.

Sie sollten Ihre Stattys Notes auf der linken Seite der horizontalen Achse platzieren, wenn Sie bereits signifikante Beweise haben, die Ihre Hypothese stützen. Wenn Sie wenig oder keine Beweise haben, sollten die Stattys Notes weiter rechts auf der horizontalen Achse platzieren.

Auf der vertikalen Achse platzieren Sie alle Ihre Hypothesen in Bezug auf die Wichtigkeit. Sie möchten herausfinden, welche Geschäftsideen für Sie am wichtigsten sind? Wenn Sie Ihre Hypothese am unteren Rand der Karte platzieren, zeigt sich, dass Sie diese Hypothesen erst testen sollten, nachdem die wichtigeren Geschäftsideen getestet wurden.

3. Identifizieren und priorisieren Sie die riskanteste Hypothese

Der Hauptzweck dieser Übung besteht darin, Ihre riskanteste Hypothese herauszufinden. Nachdem Sie Ihre Hypothese in der Assumption Map abgebildet haben, finden Sie sie im oberen rechten Quadranten. Dies ist die wichtigste Hypothese mit den wenigsten Beweisen. Diese Geschäftsideen möchten Sie zuerst testen. Wenn sie scheitern, wird Ihre gesamte Geschäftsidee wahrscheinlich scheitern.

Was ist Assumptions Map?

Aktuell bieten wir zwei Papiervarianten in den Formaten A3 und A0 an.

Wir empfehlen die Verwendung der A3-Version mit Stattys Notes XS, wenn Sie alleine oder in Zweierteams arbeiten. Dies könnte eine gute Lösung sein, wenn Sie anderen diese Methode beibringen.

Wenn Sie den Platz haben, für die Assumptions Map A0-Version und ein größeres Team, ist dies die beste Lösung für Sie. Denken Sie daran, auch einige Stattys Notes S dabei zu haben.

Links

Wie Assumptions Mapping Ihre Teams auf die Durchführung von Experimenten konzentrieren kann, die wichtig sind: hier

Erste Schritte mit Assumptions Mapping. Sehen Sie sich das Webinar an: An Introduction to Assumptions Mapping mit David J. Bland

Hier finden Sie David J. Blands vorgefertigte Vorlage für Assumptions Map in Mural

Tools und Ressourcen von David J. Bland: hier